Frases que no debes incluir en tu propuesta de valor

Frases que no debes incluir en tu propuesta de valor

Si en tu propuesta de valor incluyes frases genéricas como: servicio personalizado,servicio 360 grados, productos o servicios garantizados, etc.
Tu propuesta no logrará persuadir a tu cliente ideal de que te compre a ti y no a tu competencia.

Al usar estas frases que ya todos utilizan, haces que tu cliente no tenga claro por qué debe comprarte y lo que termina sucediendo es que,
al no ver ninguna diferencia entre lo que tú ofreces y lo que ofrece tu competencia, termina comprándole a la empresa que le venda más barato.

Si tus clientes te piden constantemente descuentos se debe a que no están percibiendo ninguna diferencia entre tu propuesta y el de tu competencia , entonces, ahora te debes estar preguntando, como debería ser mi propuesta?
Es muy sencillo, tu propuesta de valor debe cumplir con estos 3 requisitos:

  1. Debe ser única, por lo que utilizar frases que todo el mundo dice no funciona.
  2. Tu propuesta de valor debería ser percibida como algo que es muy importante para tu cliente.
  3. Y tiene que resolver los problemas y necesidades de tu potencial cliente.

Tu propuesta de valor no puede ser igual a la de tu competencia, ni debe contener frases genéricas. Para finalizar, no es suficiente decir lo que otras empresas dicen; que ofrecen un servicio personalizado, que cuentan con un staff de profesionales capacitados, que ofrecen un servicio 360 grados.

Tu propuesta debe ser única y debe resolver las necesidades de tu cliente, de esta manera no solo captarás la atención de nuevos clientes, si no que tú proceso de ventas será más sencillo.

Entonces lo que debes hacer es:

1) Identificar aquello que tu empresa puede hacer y no tu competencia.
2) Comunicarlo a tus potenciales clientes mediante tu propuesta de valor.

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